引言：在繁华与自然的交点，邂逅一座城的温暖……那里，就是锦绣·暖山，这个名字早已被众人所熟记。有人说，它是山里“长”出的好房子，绿色、生态、更健康，且又让你时时感到温暖。今天，我们有幸采访到了暖山项目的营销总监吴总，让她带领我们走进暖山，感受那份特有的温暖。

    采访时间：2009.06.20
    采访地点：锦绣·暖山吴总办公室
    采访人物：锦绣·暖山项目营销总监 吴雪梅

    购房者网站：首先请您简要给我们介绍一下锦绣·暖山的基本情况。

    吴总：我们暖山项目位于西部大通道和红凌路的交汇处，整个建筑规模15万平，建筑形式由高层、小高层、多层三种形式混搭。户型设计上从50平—120平的一居、两居、三居都有，主要是为了迎合现有的购房群体，包括购买婚房、改善住房条件的人群都能在这里找到合适的房源。项目周边配套无论是交通还是教育等都比较完善。交通方面，门前有32、542、3路车分别通往和平广场、奥林匹克广场和马兰广场，所以无论是出行还是购物都非常方便。

    因为我们暖山项目是头道沟改造大项目中的一个，整个改造规划是85万平，我们是其中的15万平，而且在所有项目中我们是比较有优势的，无论是配套及未来发展，整个区域都比较有潜力。

    购房者网站：那么暖山项目主要针对哪些人群销售呢？

    吴总：我们所针对的客户群主要有年轻的白领及有一定经济收入的人群，所以我们的客户群体也是比较稳定的，而且都受过高等教育。

    购房者网站：近期的销售情况如何？

    吴总：近期我们的销售情况比较理想，从4月18日正式开盘到目前为止我们所推的房源大约有600套，整个销售情况已有百分之七八十左右，所以这样的销售成绩我们还是比较满意的。

    购房者网站：我们最近推出了买房送家电的活动，能具体介绍一下吗？

    吴总：我们最近举办的买房送家电活动，主要针对小区的9号楼，根据不同的居室推出了不同的套餐形式，也是感谢广大客户一直以来对我们的关注，同时让大家能真正感受到暖山的亲情之暖、邻里之暖，这也是我们项目之所以叫做“暖山”的一个原因，我们是希望所有来到暖山的人都会感受到社会的关怀以及社区邻里的关怀。

    购房者网站：那么这个活动有期限吗？

    吴总：这个活动从6月20日开始，到7月31日截止。这期间到我们这里购买9号楼的客户都可以参与到这个活动当中。

    购房者网站：暖山项目在户型方面有哪些优势？

    吴总：不同的户型有不同的优势，一居室我们能做到五明，通常一居室的房源卫生间做到五明是很困难的，但是我们的一居室却可以做到。还有117平的三居室，既满足了购房者对舒适度的需求，同时也会感到很有经济性。而两居室都是南北通透的，也是五明设计。所以在户型设计上，大家到了暖山一定是不虚此行的。

    购房者网站：小区的园林景观设计怎么样？

    吴总：小区的园林景观是委托日本综合计画研究所来设计的，小区的地形特点是台地，日本的设计师对台地的设计是非常有经验的，所以在园林景观方面我们也做了很大的投入。小区建成后一定会非常漂亮。

    购房者网站：物业公司确定了吗？

    吴总：物业我们采取投标的形式，目前还没有最后确定，我们在物业公司的选择上是很慎重的，无论从锦绣这个品牌，还是项目本身的知名度来讲，我们一定会选择一个让大家满意而且放心的物业公司。

    购房者网站：购房者都非常关心项目的价位，我们的价位是多少？

    吴总：我们暖山的整体均价是在6800元/平左右，这个价位也是比较亲民的，我们开发商也是希望客户能够感受到我们这种人文关怀。

    购房者网站：那么百姓对我们这个价位是否也表示肯定呢？

    吴总：从购买暖山项目的客户来讲，大家对我们的环境、区域包括价格都是非常认可的，大家觉得我们的价格是比较合理的。

    购房者网站：您觉得客户是基于哪些考虑才购买暖山项目的呢？

    吴总：所有的百姓买房的考虑都是一样的，大家都会选择一个距离他们的工作地点近的项目，也包括小区的性价比，我认为我们暖山项目的整体性价比是比较高的，因为我们后期的配置包括建材的选择都是中高档的，而我们的价位其实属于中档价位。相对于同等价位的项目我们距离市区最近，所以大家还是比较热衷于我们的项目。

    购房者网站：平时我们与客户之间有什么沟通或者互动吗？

    吴总：我们有一个“暖气会”，都是购买我们项目的客户，我们会定期举办客户联谊活动，主要是为了让大家感受到我们小区的这种和谐关系。

    采访手记：“暖山，一生的温暖相伴”，光是听到这句广告语就足以让你心里升起丝丝暖意，而经过吴总的介绍后，更是让我们觉得即使在寒冷的冬季，只要在暖山，你就不会感到寒冷。美丽的风景、完善的配套、暖暖的建筑、合理的户型……无一不体现着暖山对业主的关怀。这里，才是那个叫做“家”的地方。