采访时间：2009.07.25

    采访地点：2009大连夏季房交会现场

    采访人物：瑞家地产副总经理 李吉林

    购房者网站：李总您好！很高兴认识您！请您简要介绍一下公司情况。

    李吉林：我们公司隶属瑞家企业集团。瑞家企业集团下属有四个子公司：瑞家装饰地产、瑞家装饰、瑞家文化传媒、瑞家房地产开发。瑞家装饰是大连老百姓耳熟能详的，全国4A级的诚信企业。瑞家装饰地产是2007年9月成立的，到现在还不到两年的时间。但是这两年在我们于董事长的带领下急剧扩张，到现在有60家门店，700多位房产经纪人。

    购房者网站：今天咱们的展位前人潮汹涌，可见购房者对二手房的需求和关注，本届房展会上公司推出了哪些有特色的房源信息？

    李吉林：主要是针对动迁户。还有一些中低收入家庭。我们看对面展板上都是中低档次的房源。

    购房者网站：您认为现在购买二手房有哪些优势？

    李吉林：中国老百姓都有一个普遍的心理，就是买涨不买跌。可以说现在楼市一片大好，无论事新房和二手房，尤其是现在购房者的心理波动很大。如果遇到性价比比较高的房子，建议广大购房者马上入手。以防止房价再涨，给购房者带来不必要的损失。

    购房者网站：胜利路拆迁现已告一段落了，对近阶段的二手房市场有怎样的影响？

    李吉林：实际上胜利路的拆迁更多的是对老百姓心理上的影响，现在大连市的老百姓都知道胜利路的拆迁。但是据我们了解的情况，胜利路大约90%¬——95%的居民都是选择回迁的。但是动迁风潮一起来，主要是给一些卖房人，给一些房主造成心理的预期过高，觉得会有八千户动迁，房子会比较好卖。现在房主提价的趋势很明显，更多的是一种心理提示。这种心理给买房的造成一种压力，购房者可能会觉得现在动迁户这么多，市场上的房源还是会很少的，都担心优质房源买不到。可以说都是“跟风”吧！中国老百姓这种心理很强。

    购房者网站：二手房业务可谓蒸蒸日上，二手房价也居高不下，您是如何看待这个问题的？

    李吉林：其实二手房也是一种商品，商品的价格更多是由市场决定的，而市场主要是供需关系。现在是购房客户群体很多，也很庞大，自然就会造成房价上涨。如果想2008年购房群体急剧萎缩的话，那么房价就会下降。市场经济下，房价还是靠市场本身来调节的。

    购房者网站：您能给现在的二手房客户一些建议吗？ 

    李吉林：其实就是一句话，“只买对的，不买贵的。”，也就是每个购房者都要量力而行。现在市场上的房源也很多，高价低价房都有，那么对于每一个阶层的置业者来说，都要根据自己的能力量力而行，而不要盲目的跟随市场，要综合测算一下自己的经济实力和可承受能力。盲目跟风之后，会给自己的经济包括生活造成很大压力。现在很多客户都是贷款，建议购房者每个月的还款额不要超出每个月固定收入的30%。如果超出30%，可以说自己的生活品质和生活质量都会下降。没有时间、精力、金钱继续进修再教育学习，去旅游度假，都是梦想了。

    购房者网站：谢谢李经理！祝贵公司蒸蒸日上！再见！

    李吉林：谢谢！再见！