今天，无数个成功的案例用最权威的声音证明了代理公司在业内的专家地位，但是这个专家还有着众多的不足，还有很多需要摸索，那么代理行又该如何成长呢？

    今后顾问、代理机构的发展方向——是选择“更专业、更有针对性的代理、顾问服务”？还是选择“扩大服务内容，如资本、土地等方面”？或者是选择“二手租售产业链”？

    今后顾问、代理市场的发展方向是——是选择“优胜劣汰逐步集中”？还是选择“根据需求高低，大小公司并存”？或者是选择“几个大机构垄断”？

    两个敏锐的问题，六个分散的答案，关于代理机构的方向，业内人士也是见仁见智。也许在策划代理这个“脑力密集型”的行业中，本来就应该不拘一格，每个企业都有他生存的“空间”，谁吞并谁都不是一件容易的事，关键是定位。

    【定位一：综合服务】

    工作内容越综合、越复杂，不可代替性就越强，在与开发商博弈的时候，砝码也就越重。可以表现在策划知识的整合，也就是扩大专业知识的深度、广度，这就需要代理行在人员配备、团队组织、分工管理上提升。比如增强建筑、规划、经济等方面的人员培训，建立完善的资料库。

    作为房地产市场中的一个重要环节，当具备综合的策划水平的基础上在资源整合上具备优势，那将具备更强的竞争力。比如目前更多的代理行同开发商同配合，只就单纯的某一阶段的顾问，代理，而如果代理行能以自己为核心将一些融资渠道、政府关系、规划设计、媒体发布等相关产业已流水服务的形式体现，将在竞争中占足优势。

    【定位二：挖掘专业深度，专一发展】

    项目都有众多卖点，而推广时必然要提炼一个重点。作为代理行，在人员配置、代理经验上都很难做到面面俱到，那一个行之有效的方式就是最大限度的发挥现有优势，也就是核心竞争力。

    措施：把控资源，行业联盟。

    目前代理行面临的种种问题，除了从企业自身明确的定位之外，大行业环境也是迫在眉睫解决的问题。

    第一是要自强。就是不断提高自身的服务能力和水平。

    首先是心态，改变被动的打工者心态，更多的发挥专业强势；其次是能力，不但要总体高于开发商，而且要在不可代替性方面超出同行。这就需要扩展代理行掌控的资源范围。比如对政策、融资资源等的掌控。实力，说得更深层次一点，就是代理行为开发商提供产品附加价值的能力。

    第二是要有一个发展的环境，从内部改造的捷径就是促成行业联盟。透过江浙商会、华南地产板块的成功运作，不难看出，行业联盟的重要作用。而代理行的种种弊病来源于业内的恶性竞争。如果形成行业联盟，在对各个项目的操作过程中，发挥各个代理行的优势特长，将更有助于专业水平的提升。

    未来的代理机构，应该是一个地产导演，或者是一个“思想家”，或者是一个“战略顾问”，其所提供给客户的将是更加专业、优质、高效、诚信的服务，而市场也将朝着“超细分”、“综合化”的方向发展。