武汉某代理机构负责人表示，武汉毕竟同奥运举办城市联系还不是非常紧密，各大楼盘纷纷推出奥运营销概念未必能获得比较好的效果。
中国体育健儿在北京奥运会上再创佳绩，但这样的优异表现却丝毫不能复制到武汉楼市上来。奥运热情不仅没有带动武汉人火热的购房热情，反而由于关注着激烈的赛事发展而忽视了开发商们的大力促销活动，武汉楼市甚至有进一步趋冷的态势。
活动琳琅满目却收效不丰
汉口中心城区某楼盘推出促销活动：当日中国金牌的数目决定次日推出的特价房套数，每获一枚金牌，还有更加惊喜的特惠价格。该楼盘的促销活动是目前市面上打折活动最为实在的一个，所以受到了部分购房者的关注，一时间成为该片区的热点楼盘，部分购房者甚至天天守候在该楼盘关注奥运特价房。
当记者向该楼盘销售经理询问成交量时，该销售经理表示，随着楼盘的促销活动紧密地同奥运会赛事联系起来，某种程度上来看还是有效地促进了楼盘的推广，虽然暂时来看成交量并没有太大起色，但大批意向客户的到访还是能够让人对后市看好。
据不完全统计，自北京奥运会开幕以来，武汉各片区借“奥运盛事”概念大打优惠牌的楼盘不下三十家，可真正能够获得购房者关注的促销活动却少之又少。
购房者并没抱太大希望
在两周前本报所做的抽样调查活动中，截至8月18日，奥运会开幕10天以来20位潜在购房者仅有一位成功购房。
该购房者胡女士称，自己选择现在购房与奥运会没有太大关系，而且所购楼盘也并没有推出任何关于奥运的附加促销活动，各类优惠活动还是奥运会之前推出的，只是该楼盘属于市面上不多的现房，买了马上就可以开始装修入住，所以也就没有再犹豫。
更多的受访者表示，虽然在奥运前还对各类促销活动抱有一定的想法，可惜奥运已经开始10天了仍没有看到太多有吸引力的活动，看来开发商最多也只是玩玩奥运会的噱头而不会真心实意的降价了。
受访者兰先生说：“在奥运之前就猜到有很多楼盘会有与奥运相关的活动，但我也猜到开发商不会拿出太多的优惠幅度给购房者，从头我就没抱太大希望。但我却对开发商感到惋惜，这么好的机会，他们几乎是又一次放弃了我们这些购房者。” 中国房地产交易服务网站
开发商认为降价并不是出路
相对于购房者的义愤填膺，开发商更多的却是无可奈何。
武汉积玉桥片区某楼盘开发商负责人说，现在市场上博弈状况太严重，部分开发商仍属于想降价但不敢降，毕竟很多楼盘已经销售了好几期，还剩下一部分房子，尽管降价能够受到未来购房者的欢迎，但对以前购房的业主而言打击是巨大的。
“奥运会是个机会，但我们也只是敢擦擦边，不敢有太多太实际的降价策略。”该负责人苦笑着摇头，“我们今年的任务完成情况就看这后面几个月了，一边是公司压着雷打不动的销售任务，一边是购房者迫切的心情，我也没办法掌控局面，销售策略都要看上层的意思。”
一位业内人士认为，目前的市场博弈状况，开发商如果不敢降价的话，可以换种思维方式来解决问题，同新购房业主签订“降价补差价”的相关约定也不失为一条缓兵之计。楼市处在市场环境中，有目前的冷市状态，也就必然有反弹的时段，开发商如果对未来市场有信心，将此法拿来一用也未尝不可。
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后奥运楼市盘整期如何度过?
晒晒开发商的生存之道
奥运结束后，被市场寄予厚望的金九月即将来临。业内似乎都在揣测房产的后市如何，然而，不管后市如何发展，开发商现在最关键的就是如何利用种种防身术安全度过这个盘整期，在我们了解过程中，经历这场楼市洗礼的开发商自有淡市生存之道。
加速项目开发与销售速度
目前，楼市低迷所直接带来的资金紧缺，仍是开发商面临的最大问题，而项目销售无疑是最为直接的“套现”方式，因此，加快开发速度，迅速进入销售期也成为开发商解决资金困难的方法之一。
业内人士指出，仅仅在八九个月以前，开发商捂盘惜售还是当时市场常见的现象。 而今年，各种促销活动争相上演，目的就是为了快速销售，回笼资金。某房地产公司相关负责人称，对于自有资金极少的房地产企业来说，销售回款是获取资金的常规模式。在目前金融政策从紧、开发商融资能力和资金流动率都比较低的情况下，通过主动降价来促进销售、回笼资金无疑是最快捷、稳妥的方式。
拿地之前仔细衡量
去年，武汉土地市场成了外省地产大鳄、本土地产巨头的角力场，越是小地块，竞争越激烈。如今，土地市场随着楼市的低迷而身陷寒冬，以起拍价拿地可谓轻而易举。而土地市场低迷的背后也折射出开发商拿地日趋理性。
卧龙房地产开发有限公司营销部长杜红艳称，目前他们正有拿地的意向，而在拿地上多会考虑成熟可立即开发的地块，不拿需要拆迁的地，避免一些不必要的风险。而且拿地时，预先会衡量这个地块的价值，会充分分析该地块所在区域的房价后再定夺地价。“现在开发商拿地就跟购房者买房一样，都已经越来越理性，出手前往往会做足准备”
湖北某研究机构相关负责人称，往后走，地产企业在2008年以前、特别是在2007年拿的地块都将步入建设阶段，房产市场的竞争愈加激烈。因此，地产企业在今后的拿地过程中，在前期就应做好产品规划，要想清楚‘如果拿下那块地，我将建造怎样的产品’。在拿下地块后，更应用心开发，交出真正能适应市场的好产品。"
项目谋求新出路
面对回款无法、融资无门的双重压力，众多手中握有土地而没钱开发的中小开发商，纷纷通过卖地、卖股权等方式转让项目或寻求开发项目的合作。
武汉某研究机构研究部相关负责人称，8月份，随着市场销售行情的惨淡，中小开发商的资金更加紧张，项目转让有增加之势。相应的，一些大牌开发商则顺势通过收购进行扩张，填补自己在战略上的不足。据他介绍，目前市场上已经有几单这样的生意经过他们“介绍”而谈成。
据了解，合作开发可以相应地减少风险，而且还可以将其有限的自有资金投入到多个项目的开发中。比如有土地无资金的企业可以找一些自有资金比较充裕的企业合作开发，将土地使用权作为权益投入房地产项目，双方形成合作关系，以各自投入的比例分享利润。在金融紧缩时期，这将是一种比较常见的融资方式。但这种合作方式也存在一些诸如分配不均、业务不明等弊端。
